做朝阳产品 一年赚了十万
2008年初，张建国从单位下岗。年龄偏大又无专业特长，打工收入低不能养家糊口；开店做生意，租铺、装修、进货，少则几万，多则几十万，没有资金，也不敢投入。张建国就想用“投资少、见效快、前景好”的实用项目自己创业。
一天，张建国看到一篇有关空气污染危害方面的报道：目前70%以上的房屋装修室内“甲醛、苯、硫、氨”等有毒气体严重超标，全国每年因室内空气污染引起的死亡人数多达11万，69%的疾病与室内污染有关，尤其对老年人、儿童、妇女的危害最大。室内污染已成为危害人类健康的“十大杀手之一”。张建国认为随着人们健康环保意识增强，防治和治理室内（包括汽车内）污染已经成为商机，形成了一个巨大的市场。
在环保部门工作的表姐也告诉他，“空气治理”属于朝阳产业，符合国家产业政策，商机巨大，前景无限。并告诉他一些空气净化的方法：一香料遮盖，可暂时遮住异味，但有害气体仍然存在，且香料价格昂贵，处理费用较高；二用化学产品中和甲醛分子，但对“苯、硫、氨”等毒气效果不明显，且产品本身具有腐蚀性及二次污染，药剂用量大，成本高；三封闭法，在污染源表面形成一种薄膜（如光触媒），但该膜极易破损，起不到真正的净化效果，成本也高。而目前最新一代空气环保技术，是用天然植物中的提取液来净化空气，具有经济、环保、无二次污染，使用安全、方便等特点。
按照表姐提供的生产厂家地址和电话张建国进行了联系，了解到该产品是厂家从澳州引进具有代表国际先进水平空气环保技术，采用现代工艺从天然植物中提炼精制而成。产品具有无毒、无二次污染，能够快速高效分解装修污染中的“甲醛、苯、硫、氨、臭味”等有害物质，使用方便、安全、用途广泛。
张建国与厂家签了一个区域经销协议，购买了3000元货。货到后，他根据厂家建议结合自身情况，分三个步骤来开拓当地市场；第一步开店：租不起临街铺位，就把自家单车房粉饰一新，挂了一个“俊洁空气净化除味工作室”牌子，在外墙做了一个经营产品性能特点的喷涂广告，并通过派发传单，免费试用等策略来吸引小区居民；第二步铺货：向建材店、汽车美容店、超市门口，宠物店、清洁公司、装修公司等场所铺货，做了一些带广告画的专业展示架，突出产品，吸引顾客的注意；第三步借势入市：与一些“配水中心”、“牛奶配送站”合作，通过他们现有客户网络，将产品引入千家万户。
经过一年多的摸爬滚打，张建国从创业时的单枪匹马3000元资金起步，到现在发展成为一个拥有一辆小货车，5名员工、资金超过十万元的专业空气工程治理公司。
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